Certains vendeurs choisissent de vendre seuls pour économiser sur les commissions, ce qui est compréhensible.
Cependant, lorsqu’il s’agit d’acheter, le service d’un courtier représentant l’acheteur est totalement gratuit !
Oui, oui! GRA-TUIT!
Comment est-ce possible ? La commission est incluse dans le contrat de vente du vendeur, ce qui signifie que ce dernier paie les services des courtiers participants à la transaction.
Habituellement, la commission est de 4% et elle est partagée entre le courtier du vendeur et celui de l’acheteur. Si la transaction se fait uniquement par le courtier du vendeur, il reçoit la totalité de la commission.
C’est très rare que la commission soit modifiée lorsqu’il n’y a pas de courtier collaborateur impliqué et que le courtier ayant le contrat de vente s’occupe à la fois du vendeur et de l’acheteur. Dans cette situation, le courtier se retrouve à faire le double du travail, d’où la justification de la pleine commission qui est rarement diminuée, à moins qu’une entente spécifique ait été préalablement spécifiée entre le vendeur et son courtier dans une annexe de contrat appelée Annexe D (diminution de rétribution).
L’OACIQ (Organisme d’autoréglementation du courtage immobilier du Québec) recommande fortement qu’un courtier ayant un contrat avec un vendeur conseille à un acheteur intéressé par la propriété qu’il vend de se faire représenter par son propre courtier lors de l’achat, afin d’éviter les conflits d’intérêts. C’est pourquoi la double représentation est désormais interdite par la loi.
Appeler directement le courtier du vendeur n’est donc pas l’idée la plus avantageuse pour l’acheteur, car ce courtier représente les intérêts du vendeur et il serait illusoire de penser qu’il « ajustera » sa commission pour favoriser l’acheteur. Ceux qui croient que le courtier du vendeur leur offrira un meilleur prix, un rabais sur le prix de vente, s’ils traitent directement avec lui, se trompent.
En réalité, le rôle du courtier inscripteur est de représenter les intérêts de son client, le vendeur, et il ne peut pas proposer de réduction de commission pour des offres d’achats présentées par son intermédiaire, conformément aux règles de l’OACIQ.
En résumé, pour rétablir l’équilibre et faire valoir vos intérêts en tant qu’acheteur, il est essentiel d’être représenté par VOTRE propre courtier lors de votre achat. Cela vous permettra d’avoir une personne dédiée à vos intérêts, vous guidant dans le processus d’achat.
Ne manquez pas l’exemple ci-dessous qui illustre un scénario typique d’une personne cherchant une propriété seule sur Centris®, sans l’aide de son courtier.
Les pièges d’un achat sur Centris® sans l’aide de votre courtier immobilier
Imaginez-vous, c’est un jeudi et vous « magasiner » seul sur Centris®. Soudain, vous tombez amoureux d’une propriété qui correspond parfaitement à vos critères. Vous décidez de la visiter ce week-end et vous contactez le courtier du vendeur pour fixer un rendez-vous le samedi. L’excitation monte et vous vous endormez en rêvant des possibilités offertes par cette nouvelle propriété.
Le lendemain, c’est vendredi, vous organisez votre déplacement du week-end. Vous vous dites qu’il serait judicieux de profiter de cette occasion pour visiter d’autres propriétés prometteuses. Vous retournez donc sur Centris® à la recherche d’autres maisons qui pourraient vous plaire. Vous en dénichez 3 autres et vous contactez les trois autres courtiers des vendeurs pour planifier des visites le samedi.
Vous attendez alors les réponses des quatre courtiers différents afin de pouvoir visiter les 4 propriétés le lendemain, samedi.
Finalement, c’est vendredi soir que vous recevez des nouvelles des courtiers, mais malheureusement, trois des quatre propriétés ont déjà une promesse d’achat confirmée, soit une « PAC ». Elles sont sur le point d’être vendues, il ne reste que les conditions habituelles à remplir. Quelle déception !
La quatrième propriété ne vous intéresse plus autant, ce n’était pas votre coup de cœur initial. Cependant, puisque vous aviez déjà planifié votre visite pour le samedi, vous demandez au courtier du vendeur de vous envoyer la déclaration du vendeur.
Le samedi matin, juste avant de partir pour la visite, vous recevez la déclaration du vendeur. Malheureusement, le document révèle d’importants problèmes liés à la propriété et cela vous dissuade complètement de la visiter.
C’est une véritable douche froide, une déception et une perte de temps… et votre samedi de visites tombe à l’eau.
Ce scénario est plus courant qu’on ne le pense. Comment l’éviter ? C’est simple, faites équipe avec votre propre courtier immobilier !
En plus de vous faire économiser du temps et de bénéficier d’un service gratuit, il existe de nombreuses raisons de travailler avec un courtier pour votre achat immobilier.
Découvrez maintenant les 7 avantages indéniables d’avoir votre propre courtier pour l’achat d’une propriété et constatez à quel point son expertise ajoute une réelle valeur à votre expérience d’achat !
1 – Maximisez vos chances : l’importance d’être pré-qualifié avec une lettre officielle du prêteur avant de visiter
Souvent pris par l’excitation de concrétiser l’achat d’une propriété, de nombreuses personnes commencent à parcourir les annonces sur Centris® et, pire encore, à visiter des propriétés avant même de connaître leur capacité d’emprunt et de savoir si un prêteur sera disposé à leur accorder un prêt hypothécaire pour la propriété convoitée.
En faisant équipe avec un courtier pour votre achat, celui-ci veillera à ce que vous obteniez cette lettre avant de commencer les visites et surtout avant de présenter une offre par son intermédiaire. Votre courtier vous orientera vers différents conseillers financiers qui vous proposeront le meilleur produit et le meilleur taux en fonction de vos besoins et de votre situation. Vous seriez surpris de constater que votre banque habituelle n’offre pas toujours la meilleure solution.
La pré-qualification hypothécaire est simple et rapide. Elle consiste à répondre à quelques questions du prêteur et n’a aucun impact sur votre cote de crédit. Cependant, il est important de noter qu’il ne s’agit pas d’une approbation officielle, mais plutôt d’une estimation du montant maximum que vous pourriez emprunter.
Cette lettre de pré-qualification est essentielle pour vous démarquer en tant qu’acheteur sérieux. Elle offre une certaine assurance au vendeur en lui montrant qu’un prêteur vous a déjà pré-qualifié et qu’il est sur le point de s’engager à vous accorder un prêt hypothécaire.
La lettre de pré-qualification fait réellement la différence dans le choix de l’acheteur pour le vendeur, surtout lorsqu’il y a plusieurs offres sur la table simultanément. Un acheteur qui ne dispose pas d’une lettre de pré-qualification risque d’être exclu dès le départ.
Ce document est un élément indispensable qui vous permettra d’avoir une idée précise de votre capacité d’achat.
N’oubliez pas d’aborder ce point avec votre courtier dès le début de votre projet d’achat.
2 – Boostez votre efficacité : accès rapide à l’information et aux documents
Comme illustré dans le scénario précédent de recherche sur Centris® sans l’aide d’un courtier, l’accès rapide aux informations et aux documents pertinents peut vous faire gagner beaucoup de temps et éviter les déceptions.
Malheureusement, les consommateurs qui font des recherches seuls sur Centris® n’ont pas directement accès à toutes les informations et aux documents pertinents sur les fiches descriptives en ligne des propriétés qui les intéressent.
Pour les obtenir, il faut contacter les différents courtiers responsables des propriétés que vous souhaitez visiter, ou mieux encore, faire équipe avec votre propre courtier pour votre achat. Votre courtier pourra obtenir rapidement toutes les informations et les documents nécessaires et vous les transmettre.
En réalité, passer uniquement par votre propre courtier vous fera gagner énormément de temps. Votre courtier vous fournira les informations essentielles sur la propriété avant même que vous vous déplaciez pour la visiter.
Les communications et le suivi sont également facilités car tout se déroule entre deux personnes seulement : votre courtier et vous, l’acheteur. Ce service personnalisé est la meilleure façon de garder une trace de l’évolution et de l’historique de vos recherches, et d’ajuster vos besoins sans avoir à répéter continuellement votre histoire à de nouvelles personnes.
Voici quelques exemples d’informations, de documents et de filtres que les acheteurs ne peuvent pas voir lorsqu’ils effectuent leurs recherches en ligne seuls sur Centris®:
a) Accédez à l’information concernant une offre déjà acceptée
Dans le langage courant des courtiers immobiliers, on utilise l’acronyme « PAC » pour désigner une information cruciale : la Promesse d’Achat Conditionnelle qui a été acceptée. En d’autres termes, cela signifie qu’une offre d’achat a été acceptée pour une propriété donnée.
Lorsqu’un courtier détient le contrat de vente, il inscrit cette information sur la fiche descriptive de Matrix®, une plateforme en ligne réservée aux courtiers immobiliers. Cette pratique permet à tous les collaborateurs d’être informés qu’une promesse d’achat a été acceptée et que les conditions préalables sont en cours de réalisation. Ainsi, ils peuvent orienter leurs efforts vers d’autres propriétés avec leurs acheteurs.
Une fois qu’un vendeur a reçu et accepté une offre d’achat, diverses conditions habituelles sont mises en place, ce qui entraîne des délais avant que la propriété ne soit officiellement vendue et retirée de Centris®. Les deux conditions les plus courantes qui entraînent des délais sont l’inspection, généralement effectuée dans les 7 jours suivant l’acceptation de l’offre, et le financement, c’est-à-dire l’obtention d’une lettre d’engagement d’un prêteur pour un prêt hypothécaire, qui prend normalement environ 15 jours.
Il s’écoule donc généralement deux bonnes semaines entre l’acceptation d’une offre et la vente officielle. Pendant cette période, un acheteur qui recherche des propriétés seule sur Centris® continue de voir cette propriété affichée, sans se douter que son coup de cœur est pratiquement vendu. Cette situation entraîne une perte de temps pour l’acheteur, ainsi que de faux espoirs et de la déception lorsqu’il apprend, souvent trop tard, que la propriété n’est plus disponible.
Cependant, en travaillant en équipe avec votre propre courtier, celui-ci peut immédiatement constater sur Matrix® que la propriété convoitée a déjà une promesse d’achat acceptée, et que seules les conditions standard restent à satisfaire. Il peut ainsi vous informer rapidement de la situation, vous permettant ainsi de mettre cette propriété de côté et de vous concentrer sur d’autres opportunités.
Faire appel à un courtier vous offre donc l’avantage de bénéficier d’une information en temps réel sur les propriétés, évitant ainsi les déceptions et les pertes de temps liées à des offres déjà acceptées. Vous pouvez ainsi maximiser vos efforts de recherche et vous concentrer sur les propriétés réellement disponibles, optimisant ainsi vos chances de trouver la maison de vos rêves.
Voici deux images de la même propriété mettant en évidence la différence entre les informations disponibles exclusivement sur Matrix®, la plateforme en ligne réservée aux courtiers immobiliers, et celles accessibles sur le site web grand public Centris®.
| Matrix® (extranet réservé aux courtiers)  | Centris® (site web publique)  |
b) L’importance de la déclaration du vendeur : consultez rapidement ce document clé !
Si vous ne deviez consulter qu’un seul document avant de vous rendre pour visiter une propriété, ce serait sans aucun doute la déclaration du vendeur, également connue sous le nom de « DV » dans le jargon immobilier.
La déclaration du vendeur est un document légalement requis qui contient des informations cruciales sur une propriété mise en vente. Il dévoile les défauts connus, les rénovations réalisées, les problèmes structurels et d’autres détails importants. Son objectif est de renseigner les potentiels acheteurs sur l’état du bien et d’éviter d’éventuels litiges ultérieurs.
Cependant, si vous recherchez des propriétés par vous même sur Centris®, vous n’aurez pas un accès direct en ligne à ce document via la fiche d’inscription. Pour l’obtenir, vous devrez contacter le courtier immobilier responsable de la vente et lui en faire la demande.
Imaginez que vous souhaitez maximiser votre week-end en planifiant plusieurs visites de différentes propriétés. Vous devrez alors communiquer avec différents courtiers pour obtenir les déclarations du vendeur de chaque propriété qui vous intéresse. Cela implique l’envoi de nombreux e-mails et des appels à effectuer. Pas vraiment pratique, n’est-ce pas ?
Heureusement, il existe une solution simple et efficace : faire équipe avec votre propre courtier. En travaillant avec un courtier immobilier, celui-ci se chargera de récupérer et de vous transmettre rapidement la déclaration du vendeur ainsi que tous les autres documents importants des propriétés qui vous intéressent. De plus, votre courtier sera en mesure de répondre à toutes vos questions et de vous expliquer en détail les informations fournies par le vendeur.
En faisant appel à un courtier, vous économisez du temps et de l’énergie. Vous pouvez vous concentrer sur vos visites en sachant que vous avez toutes les informations essentielles en main, grâce à l’expertise et à l’accès privilégié de votre courtier. Alors n’hésitez pas à faire équipe avec un professionnel qui simplifiera votre processus d’achat immobilier et vous offrira un accompagnement personnalisé tout au long de votre recherche.
c) Bénéficiez du filtre de location court terme pour trouver les endroits où cela est autorisé
Un avantage exclusif offert par les courtiers immobiliers, non accessible aux acheteurs effectuant des recherches seuls sur Centris®, est l’utilisation de filtres et particulièrement celui permettant de sélectionner uniquement les propriétés autorisées pour la location court terme, comme Airbnb.
En collaborant avec votre propre courtier pour vos recherches et vos achats immobiliers, vous bénéficierez de précieuses informations sur les particularités des municipalités et de leurs différents règlements de zonage.
La présence d’un courtier immobilier est une valeur ajoutée indéniable pour tous les acheteurs et investisseurs, d’autant plus que cela ne vous coûte rien d’en profiter. En ayant accès à des filtres de recherche exclusifs, tels que celui pour la location court terme, vous économisez du temps et évitez les déceptions en ciblant directement les propriétés qui correspondent à vos besoins spécifiques en matière d’investissement ou de projets de location.
Grâce à l’expertise de votre courtier, vous pouvez obtenir des informations précises sur les règles et les possibilités de location court terme dans différentes localités. Cela vous permettra de prendre des décisions éclairées et d’optimiser vos investissements immobiliers.
Ne sous-estimez pas l’avantage de travailler avec un courtier immobilier compétent qui peut vous offrir des fonctionnalités exclusives et des connaissances approfondies sur les réglementations locales. Profitez de cette opportunité pour maximiser vos chances de trouver la propriété idéale, qu’il s’agisse d’une résidence principale, d’un investissement locatif à court terme ou d’autres projets immobiliers.
Dans un marché où la rapidité peut faire toute la différence pour mettre la main sur la propriété de vos rêves, faire équipe avec un courtier immobilier est un avantage considérable.
3 – Optimisez votre temps : organisation et réactivité
Lorsque vous envisagez l’achat d’une nouvelle propriété, il est certainement tentant de vouloir faire l’expérience par vous-même. On ressent alors une excitation grandissante à l’idée de se lancer sur Centris® pour dénicher la perle rare.
Au début, l’idée semble amusante, mais dès lors que l’on commence à envisager plusieurs propriétés ou lorsque les recherches prennent plus de temps que prévu et s’étendent sur plusieurs semaines, les gens se rendent compte qu’il y a énormément de tâches à accomplir et d’organisations à gérer. Cela devient alors une charge de travail supplémentaire dans un emploi du temps déjà bien chargé.
Les tâches courantes liées à l’achat d’une propriété comprennent plusieurs étapes. Tout d’abord, il faut rechercher et filtrer les propriétés qui correspondent à vos critères spécifiques. Ensuite, il faut communiquer avec les courtiers des vendeurs pour obtenir plus d’informations sur les biens sélectionnés. Une autre tâche importante consiste à lire attentivement la déclaration du vendeur afin de comprendre tous les détails pertinents. Il est également nécessaire de chercher des réponses à vos questions, ce qui peut impliquer des recherches supplémentaires. De plus, il faut organiser les visites en planifiant efficacement votre itinéraire afin de maximiser votre temps lors des visites sur place.
Cette démarche d’achat exige donc un investissement quotidien en temps, voire plusieurs fois par jour (ce qui peut rapidement devenir un travail à temps plein), afin de repérer les nouveautés sur le marché ainsi que les baisses de prix. Tout cela doit être fait avec rapidité pour ne pas manquer d’opportunités. Il est de plus en plus rare d’avoir le luxe d’être le seul acheteur intéressé par une propriété. Par conséquent, on se retrouve souvent en compétition avec d’autres acheteurs. Il est donc essentiel de réagir rapidement et de disposer d’un dossier solide pour faire une offre. Disposez-vous du temps libre nécessaire pour vous consacrer à ce projet?
Préférez-vous déléguer ces tâches à un professionnel capable de réagir rapidement et de s’occuper de tout pour vous ?
C’est exactement ce que propose un courtier immobilier qui vous accompagne dans votre achat. Lorsque vous vous associez à votre propre courtier, c’est lui qui se chargera de demander et de coordonner les visites que vous effectuerez avec lui. En plus d’analyser tous les documents liés à la propriété et de vous tenir informé. La gestion des communications, des informations et des rendez-vous par votre courtier constitue un avantage considérable qui vous fait gagner du temps et, surtout, vous permet de réagir rapidement pour saisir une opportunité.
4 – Payez le juste prix : l’importance de l’analyse comparative du marché (ACM)
Lorsque vous décidez de magasiner sur Centris® et que vous trouvez votre coup de cœur, c’est essentiel de savoir si c’est une bonne affaire. Est-ce que la propriété est correctement évaluée ou est-elle trop chère? Quel a été le prix de vente des propriétés comparables dans le secteur? Si elle suscite plusieurs offres, comment pouvez-vous vous démarquer lors d’une surenchère? La réponse est simple : demandez l’aide d’un courtier!
C’est judicieux de trouver un courtier dès le début de vos recherches. Comme mentionné précédemment, contacter le courtier du vendeur n’est pas dans votre meilleur intérêt en tant qu’acheteur. Le courtier-vendeur représente et défend les intérêts de SON client, c’est-à-dire le vendeur. Il est lié par un contrat de courtage vente avec ce dernier.
Pour rétablir l’équilibre et faire valoir vos intérêts, il est important d’être représenté par VOTRE propre courtier pour votre achat. Le courtier-acheteur a pour mission de représenter et de défendre vos intérêts en tant qu’acheteur.
Votre courtier vous informe rapidement sur la valeur réelle de la propriété qui vous intéresse, et vous conseille sur le meilleur prix à offrir et la stratégie à adopter pour réaliser votre achat. Il négocie également en votre nom afin d’obtenir le meilleur prix et les meilleures conditions possibles !
Comment un courtier immobilier détermine-t-il la juste valeur d’une propriété?
La juste valeur marchande (JVM) d’une propriété est déterminée par votre courtier grâce à une analyse comparative du marché, appelée « ACM ». Votre courtier compare la propriété convoitée avec les données disponibles dans Matrix®, l’extranet réservé aux courtiers, qui comprend l’inventaire actuel et passé de votre secteur, y compris les propriétés similaires vendues récemment (prix réellement payé), celles qui ont expiré et celles encore en vente (prix demandé).
Un courtier immobilier établit la juste valeur marchande d’une propriété en se basant sur le prix de vente réellement payé. C’est uniquement cette méthode qui permet de déterminer correctement la valeur marchande de la propriété.
En bref, faire appel à un courtier vous permet d’économiser du temps et, sans aucun doute, de l’argent également.
De plus, l’aide d’un courtier pour votre achat est gratuite. Profitez de son expertise, cela en vaut la peine.
5 – L’expérience-client : conseils et stratégies personnalisés lors de votre achat immobilier
Lorsque vous êtes confronté à une problématique lors de votre achat immobilier, rien ne vaut l’expertise de votre courtier immobilier. Collaborer avec un courtier va bien au-delà de la simple recherche de propriété et de la détermination du juste prix. Vous bénéficiez d’un accompagnement personnalisé qui vous permet de résoudre efficacement tous les obstacles qui se présentent, contrairement à l’achat en solitaire.
Les avantages de faire appel à un courtier sont particulièrement évidents lorsque des défis de taille surviennent. C’est dans ces moments-là que l’importance d’être soutenu par un professionnel se révèle pleinement. Grâce à son expérience et à son expertise, votre courtier immobilier sera en mesure de faire face aux problèmes de manière proactive et efficace.
La collaboration entre un courtier immobilier et un acheteur crée une expérience-client véritablement enrichissante. Le courtier s’engage pleinement à comprendre vos besoins et préférences spécifiques. Il travaille en étroite collaboration avec vous, en utilisant sa connaissance approfondie du marché pour vous guider tout au long du processus. Il fournit des informations pertinentes et des conseils judicieux, vous permettant ainsi de prendre des décisions éclairées.
Mais l’accompagnement ne s’arrête pas là. Le courtier reste à vos côtés du début à la fin, vous offrant une expérience-client harmonieuse et satisfaisante. Son dévouement et son professionnalisme se traduit par une résolution rapide et efficace des problèmes qui se présentent, vous permettant d’atteindre vos objectifs immobiliers avec confiance et tranquillité d’esprit.
Lorsque vous êtes confronté à une problématique lors de votre achat immobilier, la collaboration avec un courtier immobilier se révèle être la meilleure option. Leur expertise, leur connaissance du marché et leur engagement envers votre satisfaction font toute la différence dans la résolution des défis complexes. Faites confiance à un courtier pour vous accompagner dans votre parcours immobilier et bénéficiez d’une expérience-client exceptionnelle.
6 – Votre courtier : votre allié pour représenter et défendre vos intérêts en tant qu’acheteur (vous êtes dans la même équipe)
Lorsque l’on aborde les intérêts de l’acheteur, il est évident que l’aspect financier joue un rôle important, faisant référence au montant payé pour la propriété. Vos intérêts en tant qu’acheteur sont indéniablement liés à vos économies, à vos avoirs.
Et en ce sens, effectivement, lorsqu’il s’agit de négocier, le courtier met à profit ses compétences en matière de négociation pour obtenir le meilleur prix pour l’acheteur. Il représente et défend les intérêts de l’acheteur, en utilisant son expérience pour parvenir à un accord satisfaisant.
Cependant, l’argent ne représente pas tout lors d’une transaction immobilière. Outre l’importance du prix payé, il existe d’autres intérêts tout aussi importants à prendre en compte et qui peuvent se négocier, tels que :
- Les délais, particulièrement celui de la prise de possession de la propriété.
- Les conditions, telles qu’une offre conditionnelle à la vente de votre propriété avec une clause de 72 heures, qui nécessitent de convaincre le vendeur. Dans de tels cas, l’aide d’un courtier sera plus que bienvenue pour vous accompagner.
- Les inclusions et les exclusions.
- Les documents légaux à remplir correctement.
- Et bien d’autres détails qui ont leur importance.
Comme mentionné précédemment, il est erroné de croire qu’en contactant directement le courtier du vendeur, vous serez favorisé en tant qu’acheteur. Le rôle du courtier inscripteur est de représenter les intérêts de son client, le vendeur.
En revanche, votre propre courtier a pour mission de vous représenter et de défendre vos intérêts en tant qu’acheteur.
Ainsi, pour rétablir l’équilibre et faire valoir tous vos intérêts, il est essentiel d’être représenté par VOTRE propre courtier lors de votre achat.
Notez qu’un titulaire de permis doit collaborer avec tout autre titulaire de permis qui lui en fait la demande, soit le courtier du vendeur, et le courtier de l’acheteur. Les deux titulaires sont alors en « mode collaboration », selon l’expression communément utilisée en courtage immobilier.
N’hésitez donc pas à demander l’aide de votre propre courtier lorsque vous serez intéressé par une propriété. Il sera là pour vous guider, vous conseiller et vous soutenir à chaque étape du processus, en veillant à ce que votre expérience d’achat soit fluide, satisfaisante et fructueuse.
7 – Achetez votre propriété sur DuProprio® en étant accompagné par votre courtier, c’est possible!
Étonnamment, de nombreuses personnes qui tentent de vendre par elles-mêmes où avec DuProprio® sont tout de même ouvertes à collaborer avec un courtier immobilier qui leur amène un acheteur sérieux.
C’est compréhensible et judicieux de la part du vendeur d’accepter cette collaboration, car il vaut mieux vendre en offrant une petite commission que de ne pas vendre du tout, n’est-ce pas ?
Contrairement à la croyance populaire, les courtiers immobiliers et les vendeurs qui tentent de vendre par eux-mêmes ne sont pas en conflit. Il est possible de trouver un terrain d’entente et de travailler ensemble dans le respect, pour parvenir à un accord gagnant-gagnant.
Personnellement, en tant que courtier immobilier indépendant, j’ai réalisé plusieurs transactions avec des vendeurs DuProprio® et ça s’est toujours bien déroulé. Toutes les parties impliquées dans la transaction ont été gagnantes : le vendeur, l’acheteur et moi, le courtier.
La raison pour laquelle j’ai dû me tourner vers le site DuProprio® est que l’inventaire sur Centris® ne proposait pas de propriétés correspondant aux critères de mon acheteur. Il m’est également arrivé que mon acheteur m’envoie directement une propriété se trouvant sur DuProprio®. De nombreux acheteurs sont réticents à acheter directement auprès d’un particulier. Ils préfèrent avoir un courtier immobilier qui agit en tant qu’intermédiaire pour les représenter, protéger leurs intérêts et faciliter la transaction.
Dans les situations mentionnées ci-dessus, j’ai contacté les vendeurs et je leur ai expliqué que j’étais un courtier immobilier à la recherche d’une propriété pour mon acheteur, et que j’aimerais leur proposer leur propriété s’ils étaient d’accord pour travailler avec un courtier. Ils ont tous accepté !
Lorsque je travaille avec un DuProprio®, je ne demande qu’1% de commission, contrairement aux 4% prévus dans le contrat de vente.
Les acheteurs sont ravis de mon intervention, car je m’occupe des vérifications, de l’analyse comparative des vendues pour déterminer le montant à offrir en fonction des statistiques, des négociations, du remplissage des documents légaux, etc.
Les vendeurs sont également satisfaits, car je leur apporte des acheteurs sérieux et préqualifiés, en plus de m’occuper de tous les documents nécessaires à la transaction.
La plupart des vendeurs DuProprio® acceptent que la commission soit déduite du montant de la vente chez le notaire, tandis que d’autres ne veulent rien savoir. Aiie! Dans ce dernier cas, nous ajustons le prix offert pour couvrir le 1%.
Dans les deux cas, le montant provient de la poche des acheteurs, mais il est déduit du montant revenant au vendeur.
Au final, cela revient au même, c’est simplement une différence de formalité chez le notaire.
Si vous estimez que le service de votre courtier immobilier en vaut la peine, je vous suggère de vous faire accompagner par lui, même pour une propriété à vendre sur DuProprio®.
Si vous pensez que soustraire 1% du prix offert vous désavantage aux yeux du vendeur, vous êtes libre de traiter directement avec DuProprio®, mais vous ne bénéficierez certainement pas de la même tranquillité d’esprit dans le processus d’achat. 😇
En conclusion
Voici un tableau affichant les avantages d’avoir son propre courtier pour acheter une propriété.
| Matrix® (avec l’aide de votre courtier) | Centris® (par vous même, sans votre courtier) | |
| Zéro frais de commission | ✔ | ✔ |
| Référence pour une pré-qualification | ✔ | X |
| Savoir rapidement si la propriété à déjà une promesse d’achat en cours (PAC) | ✔ | X |
| Accès rapide à la déclaration du vendeur | ✔ | X |
| Accès rapide aux autres documents importants relié à la propriété | ✔ | X |
| Filtre sélectionnant les propriétés où la location court terme est permise | ✔ | X |
| Temps de réaction optimal, être à l’affût des opportunités | ✔ | X |
| Visites et itinéraire Organisation des visites et optimisation de l’itinéraire par une seule personne (votre courtier) | ✔ | X Vous devez communiquez avec des courtier différents pour chaques visites |
| Analyse comparative de marché (ACM) Pour savoir si le prix que vous pensez offrir pour votre achat est juste | ✔ | X |
| Obtenir des conseils et des stratégies personnalisés | ✔ | X |
| Défenses de vos intérêts | X | |
| Accompagnement même avec un DuProprio | ✔ | X |
