6 raisons gagnantes de faire équipe avec un courtier immobilier

Lorsque vient le temps de vendre ou acheter leur propriété, la plupart des gens se retrouvent devant une montagne d’inconnus et d’inquiétude. Et c’est normal, on parle de beaucoup d’argent en jeu et personne n’a envie de faire une erreur coûteuse, ni côté monétaire, ni côté qualité de vie.

D’abord, il faut connaître le marché pour être certain de vendre ou acheter au meilleur prix possible. Ensuite, il faut trouver les réponses aux mille questions qu’on se pose ou qu’on se fera poser lors des appels et des visites. Cette transaction demande un talent de négociateur, de la patience et de la diplomatie avec les acheteurs et les vendeurs. Sans oublier la documentation légale à remplir Ouf!! Pas si évident que ça.

Le rôle du courtier immobilier est justement de vous guider sur cette montagne d’inconnus et de vous amener au sommet, vers la vente ou l’achat. 

« Au Québec, 82 % des personnes qui désirent acheter ou vendre une maison souhaitent retenir les services d’un courtier immobilier. »

– Selon un récent sondage réalisé par Léger.

Je vous invite donc à découvrir ci-dessous 6 raisons gagnantes de travailler avec un courtier immobilier pour vendre ou acheter votre propriété.

1 – Obtenir le meilleur prix

Concrètement, ça veut dire plus d’argent dans vos poches!

Conseils pour les vendeurs

S’il y a une décision qui peut être coûteuse, c’est celle de vendre à un mauvais prix. Si vous demandez trop cher, vous ferez fuir les acheteurs et vous perdrez un temps précieux. Si vous ne demandez pas assez cher, c’est de l’argent que vous laisserez sur la table. Pas de stress! Un courtier immobilier saura vous donner la bonne évaluation et vous obtenir le meilleur prix. 

Comment un courtier immobilier s’y prend-il pour déterminer la bonne valeur?

La JVM (juste valeur marchande) d’une propriété est déterminée par un courtier en produisant une ACM (analyse comparative du marché). Votre maison, votre condo, ou votre plex est ainsi comparé dans le système de recherche MLS exclusif au courtier, avec l’inventaire présent et passé de votre secteur et donc aux propriétés semblables qui ont été vendues dans les derniers mois (prix obtenu), à celles expirées et à celles en vigueur (prix demandé).

Un courtier immobilier établit la juste valeur marchande d’une propriété avec le prix de vente « obtenu » (donc le montant réellement payé). C’est uniquement cette méthode qui détermine correctement la valeur marchande de la propriété et de son prix de vente réaliste.

Bonus, ce service d’évaluation par un courtier immobilier est rapide et gratuit.

Conseils pour les acheteurs

Lorsque vous décidez de magasiner sur Centris et que vous trouvez votre coup de cœur, comment savoir si c’est une bonne affaire? Est-ce que la propriété est inscrite au juste prix, ou trop cher? À combien se sont vendus les comparables dans le secteur? Et si elle reçoit des offres multiples, comment tirer son épingle du jeu lors d’une surenchère? C’est simple, il faut demander l’aide d’un courtier!

C’est une bonne idée de trouver votre courtier au début de vos recherches, AVANT d’appeler le courtier du vendeur. Car un courtier-vendeur représente et défend les intérêts de SON client… le vendeur. Il y est lié par un contrat de courtage vente avec lui.

Pour rétablir l’équilibre, et faire valoir vos intérêts, vous devez être représenté par VOTRE propre courtier pour votre achat. C’est le travail du courtier-acheteur de représenter et défendre vos intérêts en tant qu’acheteur.

Votre courtier peut vous renseigner rapidement sur la disponibilité du bien convoité. Il analyse et vous remet la déclaration du vendeur, puis il vous conseille sur le meilleur prix à offrir et de la stratégie à adopter. Il négocie aussi pour vous afin de vous obtenir le meilleur prix! 

Bref, une économie de votre temps et assurément de votre argent aussi. 

En plus c’est gratuit! Oui, oui… lire ceci. 👇 

Saviez-vous que ça ne coûte rien aux acheteurs d’être représentés par un courtier immobilier? 

Effectivement, il n’y a aucuns frais pour les acheteurs, la rétribution est payée par le vendeur.

Un courtier immobilier sera votre meilleur allié lors de l’achat d’une maison, d’un condo ou d’un immeuble à revenus. Vous êtes gagnants sur toute la ligne, profitez-en!

2 – Augmentez votre visibilité

Pour les vendeurs, ici, pas de secret, plus votre propriété est vue, plus elle a de chance d’être vendue rapidement. 

Rapido presto, ça vous prends: des photos (de grande qualité), des vidéos (avec un drone, c’est encore mieux), un texte descriptif attirant, puis on doit montrer tout ceci au monde entier.

Les conseils de marketing d’un courtier immobilier commencent par la direction artistique de la prise de photo et vidéo en passant par le home staging. Il peut également vous conseiller sur les meilleurs investissements à effectuer, côté rénovations (si nécessaire), afin de valoriser votre propriété. Rien ne doit être épargné afin de montrer sur son meilleur jour l’intérieur et l’extérieur de votre propriété et ainsi la faire rayonner aux yeux de tous. 

Et comment fait-il pour faire voir votre propriété à plus de gens possible? Simple, il l’affiche où les gens regardent.  

À notre époque, ça se passe sur le Web. Particulièrement sur nos téléphones intelligents. Je ne vous apprends rien en vous disant que tout le monde en a un à portée de main et qu’il est consulté plusieurs fois par jour.

Mais attention! Il ne suffit pas de l’afficher uniquement sur 1 site web, puis d’attendre. Malheureusement, quand on est un proprio, mettre seulement une affiche verte devant sa propriété et payer un forfait qui affiche des photos sur un site peu fréquenté ne suffit plus. Il faut faire la promotion de votre habitation à grande échelle, et un bon courtier immobilier saura vous le proposer avec un plan de mise en marché moderne et une stratégie de marketing numérique.

C’est quoi le plan?

L’idée ici, c’est d’être présent sur les sites les populaires et connus de tous, où les yeux sont tournés et/ou les recherches des acheteurs sont effectuées en grand quantité.

Il est donc essentiel que votre habitation soit affichée à plusieurs endroits sur le Web. C’est pourquoi faire équipe avec un courtier immobilier est une bonne stratégie. Grâce à lui, votre propriété sera présente sur plusieurs sites web, par exemple, sur centris.ca (le système d’inscription inter agence qui relie chaque courtier sous forme de collaborateur), sur realtor.ca, et sur le site du courtier immobilier avec lequel vous aurez un contrat de vente.

Il ne faut pas oublier non plus l’importance des divers médias sociaux, des incontournables, qui sont utilisés dynamiquement par le courtier pour promouvoir votre propriété. Un must de nos jours!

3 – Économisez votre temps

C’est vrai que ça peut être excitant d’essayer de vendre ou d’acheter sa propriété par sois-même. Mais cette démarche exige un investissement de temps parce qu’elle demande une grande implication de soi et beaucoup d’énergie. Avez-vous assez de temps libre à consacrer à cette affaire? 

Aimez-vous mieux économiser votre temps en vous simplifiant là tâche?

Si oui, sachez qu’un des rôles d’un courtier immobilier consiste justement à libérer votre agenda et alléger vos préoccupations de sorte que vous puissiez continuer vos occupations professionnelles et familiales quotidiennes. Pendant ce temps-là, c’est le courtier qui s’occupera de tout afin de mener à bien votre vente ou votre achat. Voilà! Vous connaissez maintenant la recette pour avoir la paix d’esprit! 😇

Information pour les vendeurs

Un courtier immobilier vous fera économiser beaucoup de temps et d’effort parce qu’il s’occupera de tout pour vous. Par exemple: l’évaluation du juste prix dans le marché actuel, la prise de photos et de vidéos, la promotion sur les sites Web et les réseaux sociaux, la gestion des appels concernant votre propriété, la qualification des acheteurs, la prise de rendez-vous, l’accueil des visiteurs, la réponse aux questions et aux objections, la négociation et la rédaction des documents légaux, et plus. En résumé, il vous représente et défend vos intérêts pendant que vous vaquez à vos occupations.

Information pour les acheteurs

L’expertise et les outils d’un courtier immobilier font en sorte qu’il connaît mieux que quiconque le marché immobilier et les détails d’un secteur en particulier. Vous obtenez donc des informations précises rapidement.

Un courtier peut vous créer une recherche automatisée et personnalisée dans le réseau inter agence ULS et vous informer rapidement de toutes nouveautés et baisse de prix répondant à vos critères. Vous recevrez donc dans un court délai des propriétés de choix correspondant à vos attentes et si vous trouvez une propriété de votre côté, le courtier vous renseignera aussi rapidement sur la disponibilité et autres détails importants du bien convoité.

Ça y est, vous êtes sous le charme d’une propriété. Mais avant d’aller visiter, c’est primordial de consulter la déclaration du vendeur. Ce document important dresse un portrait de la propriété, de son état et de son historique. Le vendeur aura pris la peine d’y inscrire tout ce qui peut affecter la valeur de sa propriété. 

Votre courtier vous remettra donc rapidement ce document auquel il a accès. Il en profitera aussi pour l’analyser et il vous conseillera s’il vaut la peine de consacrer plus de temps sur cette propriété. Pouvoir lire ce document AVANT de visiter peut vous faire économiser beaucoup de temps car vous éviterez un déplacement si après la lecture de mauvaises découvertes y sont dévoilées.

Par contre, si vous êtes toujours charmé, votre courtier demandera et coordonnera la ou les visites que vous ferez en sa compagnie. Cette gestion des rendez-vous par votre courtier-acheteur est un grand avantage qui vous procure une économie de temps et surtout une rapidité de réaction vous permettant d’intervenir rapidement et de saisir les opportunités.

Dans un marché où la rapidité peut faire toute la différence pour mettre la main sur une propriété, faire équipe avec un courtier immobilier est un atout majeur.

4 – Protéger votre transaction

Un des aspects les plus souvent non maîtrisés par les propriétaires qui tentent de vendre et ceux qui tentent d’acheter par eux-mêmes est la partie des documents légaux et financiers d’une transaction immobilière. Il est important de maîtriser cette paperasse, encore plus dans un marché rapide comme celui d’aujourd’hui où une transaction se font rapidement.

Une opération de vente immobilière peut être plus complexe que prévue; plusieurs étapes la forment, et elles doivent être bien exécutées afin d’assurer votre protection. 

Formulaires obligatoires, promesses d’achat, contre-propositions, clauses, modifications, avis, déclaration du vendeur, certificat de localisation, rapport d’inspection, sont des exemples de documents légaux de grandes importances à bien comprendre.

Certaines situations peuvent être problématiques, telles que les cas d’offres multiples, de délais, de pyrite, de vermiculite, de radon, de contamination des sols, de zones inondables et d’autres défis assez courants rencontrés lors d’une transaction. Les documents reliés pour corriger ces situations sont nombreux et demandent de la minutie, une seule erreur pourrait vous coûter cher en temps et argent.

Soyez rassuré! Votre courtier est le mieux placé pour vous recommander divers professionnels apportant une expertise spécifique pour corriger toute problématique. Le réseau du courtier immobilier avec ses experts aidera à sécuriser votre transaction.

C’est effectivement le rôle du courtier immobilier de gérer la complexité de la transaction et de vous accompagner pendant le processus. 

Avoir un intermédiaire expert en immobilier, entre l’acheteur et le vendeur, facilite et sécurise grandement le processus. Si vous désirez avoir la paix d’esprit, faire équipe avec un courtier immobilier est la solution bienfaisante.

Parce que la compréhension des documents techniques et juridiques est essentielle afin qu’ils soient bien remplis et qu’une fois chez le notaire, toutes les clauses et conditions de votre transaction soient clairement définies et respectées avec comme résultat, une transaction sécuritaire, conclue dans le bonheur.

Qui plus est! Le courtage immobilier du Québec est l’une des professions les mieux encadrées au Québec.

En travaillant avec un courtier immobilier, votre transaction est protégée par la Loi sur le courtage immobilier (PL 73) qui régit la profession de courtier immobilier. Cette loi prévoit des règles sur les contrats de courtage immobilier au Québec.

Il y a aussi l’organisme d’autoréglementation du courtage immobilier du Québec (L’OACIQ) qui a pour mission de protéger le public par l’encadrement des professionnels de l’immobilier. Elle est également responsable de gérer les examens qui mènent à l’obtention du permis de courtier immobilier et s’assure que les courtiers œuvrent conformément à la Loi et aux règlements sur le courtage immobilier.

En résumé, lorsque vous achetez ou vendez avec un courtier, vous bénéficiez d’une protection exceptionnelle sur tous les fronts.

5 – Défendre vos intérêts

Que ce soit pour la vente ou l’achat d’une propriété, c’est le mandat d’un courtier immobilier de veiller à vos intérêts.

Un courtier défend les intérêts de son client avec vigueur et conviction. L’objectif étant de vendre ou d’acheter au meilleur prix ET avec les meilleures conditions possible pour vous, le client.

Par intérêt on sous-entend la défense des montants en jeu. Un bon courtier veille à ce que vous en obtenez le plus pour votre argent. Une transaction immobilière est souvent votre plus grand investissement à vie, cependant, les sous ne sont pas la seule préoccupation, les conditions reliées à la transaction sont elles aussi super importantes et font partie de vos intérêts à défendre.

La défense des intérêts du vendeur

Dans un marché de vendeurs ou d’acheteurs, avoir un courtier immobilier comme allié afin de défendre vos intérêts est toujours une bonne idée. Il n’est plus rare d’avoir beaucoup de visiteurs en très peu de temps et par conséquent de recevoir également plusieurs promesses d’achat. Ce scénario crée une surenchère, et comment gère-t-on plusieurs offres qui attendent une réponse rapide? Votre courtier le sait! 😉

L’analyse des meilleures conditions et les négociations, surtout lors de promesses d’achat simultanées, demandent énergie et rationalité. Lors d’une transaction si importante et personnelle, les émotions prennent souvent le dessus. Il faut savoir gérer la pression et garder la tête froide afin de prendre une décision avantageuse. En travaillant avec un courtier immobilier, vous profiterez d’un professionnel qui vous conseille et qui négocie avec contrôle, favorisant une prise de décision dans le meilleur de vos intérêts. 

La défense des intérêts de l’acheteur

En travaillant avec un courtier-acheteur, vous disposez d’un représentant qui prend les rendez-vous, évalue la valeur marchande de la propriété convoitée afin de vous conseiller sur le juste prix à offrir. Il présente l’offre d’achat et négocie face au courtier-vendeur. L’équilibre est ainsi réajusté (courtier vs courtier), favorisant la prise de bonne décision et la défense de vos intérêts. Une économie de temps et l’assurance d’une transaction immobilière optimale et sans tracas où les meilleures conditions sont réunies pour vous.

Par condition, on fait référence à plusieurs clauses capitales à considérer, comme celle de la date de prise de possession. Une signature d’acte de vente et une prise de possession mal coordonnées peuvent entraîner des frais supplémentaires non désirés. Imaginez ne pas être en mesure d’entrer dans votre nouvelle propriété avant de devoir quitter l’ancienne… ce qui peut avoir pour cause un double déménagement de vos biens, des frais d’entreposage et des coûts de location pour une espace d’habitation temporaire. Personne ne souhaite se retrouver dans ce genre de situation, mais malheureusement cette problématique arrive trop souvent quand l’achat et la vente se font sans l’intermédiaire d’un courtier immobilier.

Une autre clause essentielle qui défend vos intérêts lors d’un achat est celle de l’inspection. Malgré un marché rapide et des offres multiples, un bon courtier ne permettra pas que cette condition ne fasse pas partie de votre promesse d’achat. Pour éviter de mauvaises surprises et aussi pour avoir des droits de recours, faire inspecter une propriété est selon moi non négociable. Un courtier qui vous représente et qui a à cœur la défense de vos intérêts sera du même avis.

Je mentionne de nouveau qu’il ne coûte rien aux acheteurs d’être représentés par un courtier immobilier! 

Effectivement, les services d’un courtier-acheteur sont gratuits. Il n’y a aucuns frais pour l’acheteur, la rétribution est payée par le vendeur. Ouais, c’est cool!

Un courtier immobilier sera sans aucun doute votre meilleur allié lors de l’achat d’une maison, d’un condo ou d’un immeuble à revenus. Vous êtes gagnants sur toute la ligne, profitez-en!

6 – Une formation obligatoire et continue

Pour devenir courtier immobilier, une formation exigeante est obligatoire et elle atteint aujourd’hui un niveau de qualité exceptionnelle. De nombreux cours sont au programme, tel que: droit immobilier, Loi sur le courtage immobilier, qualité de construction d’un immeuble, mathématiques immobilières, évaluation immobilière résidentielle, contrat de courtage, présentation d’offres d’achat et plus encore. Ces enseignements habilitent à remplir toutes les tâches et les fonctions qu’un courtier immobilier résidentiel doit effectuer sur le terrain. Cette formation favorise la maîtrise de méthodes et d’outils de travail ainsi que le développement des comportements qu’exige dorénavant la profession.

Auparavant

C’est depuis la mise en vigueur de la nouvelle Loi sur le courtage immobilier au Québec, en 2010, que le terme agent d’immeuble (ou agent immobilier) a été mis au rencart. En effet, « le terme «agent d’immeuble» a disparu et fait maintenant place à celui de «courtier immobilier». Ce n’est là qu’une des mesures mises en place par la nouvelle loi.

Avant 2010, il suffisait de passer un examen à choix multiples, après avoir suivi un cours de 240 heures, pour obtenir le certificat d’agent d’immeuble. Aujourd’hui, il faut suivre une formation de plus de 500 heures et réussir un examen d’une durée de 8h, donnée sur 2 jours, avec calculs complexes, mise en situation (simulation acheteur / vendeur) et question à développement afin d’obtenir un permis de courtier immobilier délivré par l’OACIQ.

Le taux d’échec des examens de l’OACIQ pour devenir courtier immobilier atteint plus de 60%. Ainsi, les courtiers immobiliers qui réussissent à obtenir leur permis sont extrêmement bien formés et préparés aux réalités du marché immobilier d’aujourd’hui.

Par la suite, le courtier immobilier doit suivre un certain nombre d’heures de formation continue par année afin de pouvoir conserver son permis. Les connaissances d’un courtier sont mises à jour constamment. Ceci afin de les garder à l’affût des meilleurs pratiques et d’offrir une qualité de services optimale afin de bien conseiller et d’aider les gens qu’il accompagne.

En conclusion

Quoi qu’il en soit, un bon courtier moderne n’est pas un « vendeur » mais plutôt un intermédiaire qui vous accompagne, vous conseille et vous guide. Il met vos besoins à l’avant plan et s’engage à faire tout ce qui est possible pour vous permettre de réaliser votre rêve.

Finalement, le courtier immobilier s’occupe de tout pour vous garantir une paix d’esprit afin que vous puissiez continuer à profiter de la vie.

Ne laissez rien au hasard, faites équipe avec un courtier!